留学新形势：DIY和互联网的异军突起
随着90后一大批留学新军步伐的加快，留学服务机构也感觉到了前所未有的好兆头。数据显示，2013年中国出国留学的人数达到41.39万人，更能牵动留学服务机构神经线的是，这其中近90%为自费留学。
可以算一笔账，传统留学服务机构成功申请到一个offer，从学生方面获取的佣金按照1.5万计算，36万自费学生，就是50亿，加上校方返还的佣金，各类培训费用，总体规模也近50亿，那么留学服务这个市场已经达到了一个过百亿的市场。
看着这晃眼的数据，就像看到钱哗哗的往自己口袋里流一般，各类留学服务机构也跟那春天的草地一样，参差不齐的野蛮生长。
正当传统服务机构想卯足劲大干一把的时候，搅局者悄无声息的成型了，信息公开透明趋势的明显，促进了DIY，DIY又催生了互联网免费申请的产品。众多模式之间的激烈竞争会给用户带来哪些实惠?我们来简单分析一下。
信息贩卖时代远去 DIY趋势愈加明显
过去，留学行业信息过于封闭，留学需求者获取信息的渠道较少，且比较复杂，要出国留学，除了找传统服务机构，不管是家长还是学生，都不知道如何下手操作，所以找服务机构是唯一的方法。那时的机构都是朝南坐的，服务质量可想而知。
21世纪开始，互联网快速普及，留学需求者只要通过网络就可以获取想要的信息，通过网络社交等渠道不仅能方便的获取申请相关流程，也能结识到很多志同道合、互相帮助的小伙伴，这使得DIY人数逐年攀升，传统留学机构作用也越来越小，于是不得不在服务质量上做文章。但是很明显，传统留学机构对于留学需求者来说，最大的价值还是信息的获取，传统机构角色就是信息贩卖者的角色，这个价值正在被互联网的免费信息所抵消。
另外，随着留学人数的增多，传统机构为学生准备的资料同质化也越来越严重，无法体现单个学生的亮点和个性，导致申请淘汰率越来越高，这也是促使DIY趋势的一个重要因素。
数据显示，2012年有35%的学生有DIY留学意向，但回访显示真正DIY的只占意向学生的25%;2013年，DIY意向学生升至40%，付诸实际行动者则达到30%。另一组据教育部留学服务中心的数据显示，2012年通过中介机构办理出国留学的人数占比40%，低于2010年的60%。这也说明DIY正在渐成气候。
互联网模式渗透 戳中传统收费痛点
习惯了使用互联网，也就是习惯了免费，许多在生活中实用的互联网工具都是免费，从社交到娱乐、阅读、办公软件，到旅游，购物等等都在进行着一系列免费服务，比如旅游网站帮我们买了机票，订了酒店，我们只需要付机票和酒店本身的钱，不需要掏额外的服务费，但留学服务行业不同，服务佣金一收就是近半个世纪，金额动辄过万，或者数万。那么多靠信息不对称发大财的行业都被互联网革掉了，那么什么时候革掉留学服务机构，不难发现，2013年后半年开始互联网终于打着免费得旗号进入留学行业。不足一年，越来越多学子开始向互联网免费申请模式靠近。
那么这种拥有先进互联网技术，为用户免费进行留学申请的产品在大数据时代背景下能否更有效，更快速的帮助学生进行留学申请，又能占领多少市场份额呢?这个我们现在讨论可能再为时过早，但是可以肯定的一点是，学生是最终的受益方，无论是收费机构还是免费申请，在市场这块试金石面前，企业只有不断的提升自己，为客户提供最合乎客户心里诉求的产品和服务才能不被淘汰。
市场规模扩大，天花板在哪里?
不管线上还是线下，收费还是免费，留学服务行业的核心业务离不开服务，
传统行业的咨询顾问服务半径小是硬伤，而新兴的互联网免费留学申请模式的服务是基于用户的产品体验，对于相对传统的留学行业来说，这不是一个简单的课题。不难看出，其实无论哪种模式，都有自己的天花板，谁能先打破自己头顶的天花板，谁就能获得更多的市场份额。
